Hoe werken advertenties in Google?

Advertenties in Google werken via Google Ads (vroeger Google AdWords): de tool van Google waarmee je advertenties weergeeft in de Google zoekresultaten, op YouTube en op andere websites. Je kiest zoekwoorden of doelgroepen, schrijft een advertentie en stelt een budget en bod in. Telkens iemand zoekt, houdt Google een veiling en bepaalt op basis van je bod, de kwaliteit van je advertentie en de zoekcontext of je advertentie verschijnt. Bij zoekadvertenties betaal je meestal pas wanneer iemand klikt.

Hieronder lees je hoe adverteren op Google stap voor stap werkt, hoe Google kiest welke advertentie je te zien krijgt, welke soorten advertenties er zijn, wat het kost en wanneer het de moeite waard is.

Adverteren op Google verloopt in een paar vaste stappen:

1. Je maakt een Google Ads-account aan en koppelt een betaalmethode.
2. Je kiest een doel en een campagnetype, bijvoorbeeld meer leads, verkopen in je webshop of telefoontjes.
3. Je bepaalt wie je wilt bereiken. Bij zoekcampagnes doe je dat met zoekwoorden: de zoektermen waarvoor je advertentie mag verschijnen. Je stelt ook in waar (locatie) en in welke taal je jouw doelgroep wilt targeten.
4. Je schrijft je advertenties met koppen, beschrijvingen en een link naar een relevante landingspagina.
5. Je kiest een budget en een biedstrategie. Je stelt een gemiddeld dagbudget in en bepaalt hoe Google biedt: zelf met handmatige CPC, of automatisch met strategieën zoals Klikken maximaliseren, Aantal conversies maximaliseren of Doel-ROAS.
6. Je meet en optimaliseert. Je volgt klikken, kosten en conversies op en stuurt jouw campagnes bij.

Hoe je zo’n campagne concreet opzet, lees je in hoe je een Google Ads campagne maakt. Welke zoekwoorden je kiest, bepaalt in grote mate je succes.

Elke keer dat iemand een zoekopdracht uitvoert, maakt Google Ads gebruik van een veiling tussen alle adverteerders die op passende zoekwoorden bieden. Google bepaalt eerst welke advertenties in aanmerking komen en rangschikt ze daarna op basis van hun advertentierangschikking. Volgens het Google Ads Help Center spelen daarbij onder meer deze factoren mee:

• Je bod: hoeveel je bereid bent te betalen voor een klik.
• De kwaliteit van je advertentie en landingspagina: hoe relevant en nuttig ze zijn voor wie zoekt.
• Drempelwaarden: een advertentie moet een minimale kwaliteit halen om getoond te worden.
• De concurrentie in de veiling: hoe dicht andere adverteerders bij jouw rangschikking liggen.
• De context van de zoekopdracht: de zoektermen, locatie, het apparaat en het tijdstip.
• De verwachte impact van assets (vroeger extensies), zoals sitelinks: links naar specifieke delen van je website, of een telefoonnummer.

Het gevolg is dat het hoogste bod niet altijd wint. Een relevante advertentie met een sterke landingspagina kan hoger staan dan een concurrent die meer biedt. Google geeft ook aan dat je minder per klik betaalt naarmate de kwaliteit van je advertenties hoger is.

De kwaliteitsscore

In je account zie je per zoekwoord een kwaliteitsscore van 1 tot 10. Die is gebaseerd op de verwachte klikfrequentie (CTR), de relevantie van de advertentie en de ervaring op de landingspagina. Het is een diagnostisch hulpmiddel en geen rechtstreekse factor in de veiling, maar een lage score is een signaal dat je advertentie of pagina beter kan aansluiten bij wat mensen zoeken.

Google Ads biedt verschillende campagnetypes, elk met hun eigen plaats en doel:

De klassieke Google advertentie is de tekstadvertentie in de zoekresultaten. Hoe die is opgebouwd en waarom ze zo goed werkt voor mensen met een concrete vraag, lees je in wat zoekadvertenties zijn. Met remarketing toon je advertenties opnieuw aan mensen die je website al bezochten. Wie ook via sociale netwerken wil adverteren, kan social media ads combineren met Google, bijvoorbeeld via een social media agency.

Er is geen vaste prijs. Je bepaalt zelf waar je wilt adverteren en hoeveel je uitgeeft, en het bedrag dat je per klik betaalt hangt af van de veiling. Volgens Google werkt het budget zo:

• Je stelt een gemiddeld dagbudget in per campagne.
• Op dagen met meer zoekverkeer kan Google voor de meeste campagnes tot twee keer dat dagbudget uitgeven, op andere dagen minder.
• Per maand betaal je voor de meeste campagnes nooit meer dan 30,4 keer je gemiddelde dagbudget.

Wat een klik kost, hangt af van je sector, de concurrentie op je zoekwoorden, de kwaliteit van je advertenties en je biedstrategie. In sectoren waar veel bedrijven op dezelfde zoektermen bieden, ligt de CPC (kosten per klik) hoger. Je maximumbod is een plafond voor een klik op een advertentie: de werkelijke CPC ligt vaak lager. Hoe dat model precies werkt, lees je in hoe betalen per klik (PPC) werkt.

Is het mogelijk om gratis te adverteren op internet? Met Google Ads niet: je betaalt voor klikken, vertoningen of conversies, afhankelijk van je campagne. Gratis zichtbaarheid in de organische zoekresultaten bouw je op met SEO. Dat vraagt geen klikbudget, wel tijd en inspanning. Het verschil lees je in SEO versus SEA.

Voordelen van Google Ads

• Je bereikt potentiële klanten op het moment dat ze zoeken.
• Je brengt snel gerichte bezoekers naar je website, ook voor zoekwoorden waarop je organisch nog niet rankt.
• Je bepaalt zelf je budget, doelgroep, regio en planning.
• Alles is meetbaar: van vertoning tot klik en conversie.

Nadelen

• Je zichtbaarheid stopt zodra je budget op is of je campagne pauzeert.
• In sommige branches is de concurrentie hoog, wat klikken duur maakt.
• Zonder goede opzet en opvolging verlies je snel budget aan irrelevante klikken.
• Een zwakke landingspagina kost je conversies, hoe goed je advertentie ook is.

Of Google Ads goed werkt voor jouw bedrijf, hangt af van je doelen, je marges en het zoekvolume in je markt. In wanneer je best voor SEA kiest zetten we de situaties op een rij. Weet je nog niet waar je online staat, begin dan met een marketing audit.

Een Google Ads-campagne opzetten is één ding, ze rendabel houden binnen je online marketing is iets anders. Onze SEA-specialisten werken in vier stappen: intake en analyse, onderzoek naar zoekgedrag en kansen, campagnes opzetten en continu optimaliseren en bijsturen. We adverteren op Google en Bing met tekstadvertenties, Google Shopping en Performance Max, zetten remarketing in en adviseren over je landingspagina’s. Je volgt de resultaten op via een dashboard en maandelijkse rapportering.

Wil je weten hoe advertenties in Google jouw bedrijf kunnen laten groeien? Digital Leader helpt je met een strategie die past bij je doelen en budget.