Bij betalen per klik (PPC, pay-per-click) betaal je als adverteerder pas wanneer iemand op je advertentie klikt. Een vertoning zonder klik kost je niets. Je stelt een maximumbod in, het advertentieplatform bepaalt via een veiling wat je werkelijk betaalt, en dat bedrag ligt vaak lager dan je maximum. Dit model gebruik je onder meer in Google Ads, Microsoft Advertising (Bing) en op sociale netwerken zoals Facebook en Instagram of LinkedIn.
Hieronder lees je wat het verschil is tussen PPC en CPC, hoe de prijs per klik wordt bepaald, hoe je je kosten berekent, welk advertentiebudget je nodig hebt en hoe je meer haalt uit elke klik.
In het kort
1. Wat is PPC? CPC vs PPC en andere modellen zoals CPM en CPA
PPC (pay-per-click) is een model van internetmarketing waarbij adverteerders een vergoeding betalen telkens wanneer iemand op hun advertentie klikt. CPC (cost per click of kosten per klik) is het bedrag dat je per klik betaalt. CPC en PPC worden vaak door elkaar gebruikt, omdat de twee zo nauw samenhangen. Ook Google schrijft dat het CPC-prijsmodel soms betalen per klik wordt genoemd.
Naast CPC bestaan er nog andere manieren om te betalen of te sturen:
| Model | Je betaalt of stuurt op | Typisch gebruik |
|---|---|---|
| CPC | Een klik op je advertentie | Zoekadvertenties, verkeer naar je website |
| CPM | Duizend vertoningen | Display, video, merkbekendheid |
| CPA | Een conversie, zoals een aankoop of aanvraag | Doelstelling bij slim bieden (Doel-CPA) |
| ROAS | Omzet per euro advertentiebudget | Doelstelling voor webshops (Doel-ROAS) |
PPC is de basis van SEA, adverteren in zoekmachines. Bij zoekadvertenties in Google en Bing is betalen per klik het meest gebruikte model. Op Meta, LinkedIn of TikTok kun je vaak kiezen tussen betalen per klik en per duizend vertoningen.
2. Hoe wordt de prijs per klik bepaald in Google Ads?
Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google een veiling tussen de adverteerders die op passende zoekwoorden bieden. Twee bedragen zijn daarbij belangrijk:
- Maximale CPC: het hoogste bedrag dat je bereid bent te betalen voor een klik. Je stelt dit zelf in per zoekwoord of advertentiegroep, of je laat een automatische biedstrategie het bepalen.
- Werkelijke CPC: het bedrag dat Google je uiteindelijk in rekening brengt. Volgens Google is dat vaak lager dan je maximumbod, en een klik kost je in principe niet meer dan je maximale CPC.
Wat je werkelijk betaalt, hangt niet alleen af van je bod. Ook de kwaliteit van je advertentie en landingspagina, de concurrentie in de veiling en de context van de zoekopdracht spelen mee. Google geeft aan dat een hogere kwaliteit van je advertenties tot een lagere klikprijs leidt. Je kwaliteitsscore (1 tot 10 per zoekwoord) helpt je zien waar je kunt verbeteren. Hoe de veiling in detail werkt, lees je in hoe advertenties in Google werken.
Hoeveel kost een klik?
Daar bestaat geen vast antwoord op. Wat een klik kost, verschilt per sector, per zoekwoord, per regio en zelfs per moment van de dag. Zoekwoorden met een hoge commerciële waarde en veel adverteerders zijn duurder. Specifiekere zoektermen hebben vaak minder concurrentie. Een goed zoekwoordenonderzoek met de zoekwoordplanner in Google Ads geeft je een eerste inschatting per zoekwoord.
Wat kost het om bovenaan Google te staan? Ook dat hangt af van je bod en de kwaliteit van je advertentie, niet van een vaste prijs. Organisch bovenaan staan doe je met SEO: daar betaal je geen klikprijs, maar investeer je in content en techniek. Het verschil lees je in SEO versus SEA.
3. Hoe bereken je de kosten per klik?
De gemiddelde CPC bereken je door de totale kosten van je klikken te delen door het totale aantal klikken:
Gemiddelde CPC = totale kosten ÷ aantal klikken
Een rekenvoorbeeld: geef je in een maand 300 euro uit en levert dat 200 klikken op, dan is je gemiddelde CPC 1,50 euro. Je vindt dit cijfer per campagne, advertentiegroep en zoekwoord in je Google Ads-account, in de kolom “Gem. CPC”.
Belangrijker dan de CPC is wat een klik oplevert. Daarom bereken je ook:
- Kost per lead of conversie (CPA): totale kosten ÷ aantal conversies.
- Kost per klant: wat je betaalt om één nieuwe klant binnen te halen.
- ROAS: omzet uit je advertenties ÷ advertentiekosten.
Een goedkope klik die nooit converteert, is duurder dan een dure klik die tot een klant leidt. Houd dus je CPC in de gaten, maar zeker ook je conversies op je website.
4. Hoe betaal je Google Ads en hoe bepaal je jouw advertentiebudget?
Je stelt per campagne een gemiddeld dagbudget in. Volgens Google kan je dagelijkse uitgave voor de meeste campagnes tot twee keer dat budget oplopen op dagen met veel zoekverkeer, maar betaal je per maand nooit meer dan 30,4 keer je gemiddelde dagbudget. Zo weet je vooraf wat je totale budget per maand maximaal wordt.
Je betaalt Google achteraf voor je kosten of vooraf via een saldo, afhankelijk van de betaalinstellingen van je account. Welk advertentiebudget je nodig hebt, hangt af van:
- de gemiddelde klikprijs in je sector;
- hoeveel klikken je nodig hebt om genoeg conversies te krijgen en conclusies te trekken;
- wat leads of klanten jouw bedrijf waard zijn;
- het aantal campagnes en regio’s waarin je adverteert.
Een praktische aanpak: start met een budget dat genoeg klikken oplevert om te leren, meet de kost per conversie en schaal op wat rendeert. Stel je marketingbudget op met je volledige online marketing in het achterhoofd, niet enkel je campagnebudget voor Google.
5. Hoe verlaag je je kosten per klik en haal je meer conversies uit je campagnes?
- Verbeter de relevantie van je advertenties. Hoe beter je advertentie aansluit bij de zoekopdracht, hoe hoger de kwaliteit en hoe lager vaak je klikprijs.
- Zorg voor een sterke landingspagina. Snel, duidelijk en in lijn met de advertentie. Een goede website verhoogt je conversies.
- Kies je zoekwoorden en zoekwoordtypes bewust. Lees meer over hoe keyword match types werken.
- Sluit irrelevante zoektermen uit met negatieve keywords, zodat je niet betaalt voor klikken zonder waarde.
- Kies de juiste biedstrategie. Slimme biedstrategieën zoals Doel-CPA of Doel-ROAS sturen op conversies in plaats van op klikken, op voorwaarde dat je conversiemeting klopt.
- Test advertentievarianten. Het testen van verschillende koppen en beschrijvingen toont welke advertenties het best werken.
6. Google Ads uitbesteden aan Digital Leader
PPC is pas rendabel als elke klik zoveel mogelijk oplevert. Onze SEA-experten zetten je campagnes op met een duidelijke structuur, sturen biedstrategieën continu bij, testen advertentievarianten en sluiten irrelevant zoekverkeer uit. We adviseren ook over je landingspagina’s en rapporteren maandelijks, met een dashboard waarin je je kosten en resultaten opvolgt. Twijfel je waar je digitaal staat? Start dan met een marketing audit.
Wil je weten wat PPC voor jouw onderneming kan opleveren? Digital Leader helpt je met een PPC-strategie die stuurt op resultaat, niet op klikken.
