De juiste keywords voor SEA zijn zoekwoorden met een duidelijke koopintentie, die exact aansluiten bij wat je verkoopt en bij de pagina waar je bezoekers naartoe stuurt. Je vindt ze door te vertrekken vanuit je aanbod en je klanten, ze te toetsen in de Zoekwoordplanner van Google en ze daarna bij te sturen op basis van de echte zoekopdrachten waarop je advertenties verschijnen.
Hieronder lees je wat keywords in SEA precies zijn, hoe je keuze verschilt van SEO, hoe je goede zoekwoorden vindt en beoordeelt en hoe je ze daarna organiseert en bewaakt. Met praktische tips voor jouw eigen campagnes.
In het kort
1. Wat zijn keywords in Google Ads en hoe verschillen ze van zoektermen?
SEA staat voor search engine advertising: online adverteren via Google Ads (vroeger Google AdWords) of Microsoft Advertising, zodat jouw advertentie bovenaan de zoekresultaten van een zoekmachine verschijnt, of onderaan de pagina. Een keyword of zoekwoord is het woord of de woordgroep die jij als adverteerder aan een advertentiegroep toevoegt. Een zoekterm is wat iemand echt intypt in Google of Bing.
Dat verschil is belangrijk. Jij kiest keywords, maar Google kijkt naar je zoekwoordtype om te bepalen bij welke zoekopdrachten je advertentie in aanmerking komt. Met breed zoeken kan een keyword zoals “boekhouder” ook verschijnen bij verwante zoekopdrachten die je nooit zelf zou kiezen. Hoe die zoekwoordtypes werken, lees je in onze FAQ over keyword match types in Google Ads.
2. Hoe verschilt de keuze van keywords tussen SEO en SEA?
Bij SEO en SEA start je met dezelfde vraag: welke woorden gebruiken mensen die zoeken naar jouw product of dienst? Toch kies je anders, omdat het verdienmodel verschilt. Het grootste verschil zit in de kosten: bij SEA betaal je Google voor elke bezoeker die op jouw advertentie klikt.
| SEA | SEO | |
|---|---|---|
| Kosten | Je betaalt per klik | Organische klikken zijn gratis, maar content, technische SEO en backlinks vragen tijd en investering |
| Focus | Vooral transactionele keywords met koopintentie | Ook informatieve vragen en brede onderwerpen |
| Snelheid | Zichtbaar zodra je campagnes live staan | Organische posities groeien geleidelijk |
| Bijsturen | Keywords kun je meteen toevoegen, pauzeren of uitsluiten | Een pagina optimaliseren en afwachten |
In tegenstelling tot SEO, waar een vraag zoals “wat is een btw-aangifte” zinvol kan zijn om autoriteit op te bouwen, levert zo’n informatieve zoekopdracht in SEA vaak klikken op zonder klant. Daar kies je liever “boekhouder voor zelfstandigen Gent”. SEO of SEA hoeft overigens geen keuze te zijn: het algemene verschil tussen SEO en SEA en hoe je keyword research voor SEO aanpakt, lees je in aparte FAQ’s.
3. Hoe vind je goede zoekwoorden om te adverteren?
Goede zoekwoorden vind je niet in één tool. Combineer deze bronnen:
- Je eigen aanbod en klanten. Noteer je producten of diensten, de problemen die je oplost en de woorden die klanten in mails, offertes en gesprekken gebruiken. Klanten zeggen vaak “dakgoot herstellen”, terwijl je website over “zinkwerken” spreekt.
- De Zoekwoordplanner. In Google Ads vind je met de Zoekwoordplanner nieuwe zoekwoorden op basis van woorden of een website, met schattingen van het maandelijkse zoekvolume en de kosten. Je hebt daarvoor wel een Google Ads-account nodig.
- Jouw website en Google Analytics 4. Kijk welke pagina’s goed converteren en via welke zoekopdrachten er al organisch verkeer naar je website komt.
- De zoekresultaten zelf. Typ je zoekwoord in Google. Zie je advertenties en vooral pagina’s van aanbieders, dan is de intentie commercieel. Zie je vooral uitleg en blogs, dan zoekt men eerder informatie.
- Het rapport met zoektermen. Zodra je campagnes lopen, toont dit rapport welke zoekopdrachten je advertenties echt activeerden. Daar vind je vaak de beste nieuwe keywords.
Let daarbij op long tail keywords: langere, specifiekere combinaties met minder zoekvolume, maar vaak een duidelijkere vraag. Meer daarover lees je in het verschil tussen short tail en long tail keywords.
4. Welke zoekwoorden zijn het investeren in SEA waard?
Een lange lijst is pas bruikbaar als je kiest. Beoordeel elk keyword op vier punten:
- Zoekintentie. Woorden zoals “prijs”, “offerte”, “kopen”, “bestellen” of een regio wijzen op koopintentie. Woorden zoals “gratis”, “zelf maken” of “vacature” trekken vaak het verkeerde publiek aan.
- Relevantie. Past het zoekwoord exact bij wat je verkoopt? Een klik van iemand die iets anders zoekt, betaal je even goed.
- Kosten tegenover waarde. Vergelijk de geschatte kosten per klik met wat een klant oplevert. Een duur keyword kan rendabel zijn als de klantwaarde hoog is, een goedkoop keyword kan geld verspillen.
- Een passende pagina op je website. Heb je een pagina die exact antwoordt op de zoekopdracht? Zonder die pagina daalt je kans op conversie.
Google beoordeelt dat laatste mee via de kwaliteitsscore, een diagnostische score van 1 tot 10 per zoekwoord op basis van verwachte klikfrequentie, advertentierelevantie en ervaring op de landingspagina. Een gebruiksvriendelijke website is dus geen detail. Heb je die nog niet, dan helpt een website die gebouwd is om te converteren.
5. Hoe organiseer en bewaak je je SEA-keywords in 2026?
Zoekwoorden kiezen is geen eenmalige taak. Zo houd je je campagnes scherp:
- Groepeer per thema. Bundel keywords met dezelfde betekenis in één advertentiegroep, zodat je advertentie en bestemmingspagina daar exact op aansluiten. Hoe je die structuur opzet, lees je in hoe je een Google Ads campagne maakt.
- Gebruik het zoekwoord in je advertentie. Wie “elektricien Leuven” zoekt, wil die woorden terugzien in de advertentie in Google. Tips daarvoor vind je in hoe je een goede Google Ads advertentie schrijft.
- Sluit irrelevant zoekverkeer uit. Voeg zoektermen die niet bij je aanbod passen toe als uitsluitingszoekwoord. Waarom dat zo belangrijk is, lees je in onze FAQ over negatieve keywords.
- Evalueer op conversies, niet op klikken. Volg per keyword op wat het oplevert. Pauzeer zoekwoorden die geld kosten zonder resultaat en verhoog je inzet op wat werkt.
Tot slot: zoekgedrag verandert. Nieuwe producten, seizoenen en AI-zoekfuncties beïnvloeden hoe mensen zoeken. Plan daarom regelmatig een controle van je zoekopdrachten in.
6. SEA met Digital Leader
Bij SEA-beheer door Digital Leader starten we met een intake en analyse, onderzoeken we het zoekgedrag en de kansen in je markt en bouwen we daarop een campagnestructuur voor Google en Microsoft Advertising. Daarna sturen we continu bij: biedstrategieën aanpassen, advertentievarianten testen en irrelevant zoekverkeer uitsluiten, met een dashboard en maandelijkse rapportering. Overweeg je je campagnes uit te besteden en wil je eerst weten waar je online marketing vandaag staat, dan is een marketing audit een goed vertrekpunt. Ook voor SEO en opleidingen via de Leader Lounge kun je bij ons terecht.
Wil je zeker zijn dat je budget naar de juiste zoekwoorden gaat? Ons team van SEA-experten zoekt mee naar de keywords die echt klanten opleveren.
