Mission accepted
Toen B&A Technics bij Digital Leader aanklopte, stonden ze voor een concrete uitdaging: het werven van gekwalificeerd technisch personeel in een sector waar de vraag het aanbod ver overschrijdt. Hun doel was duidelijk: ze wilden niet alleen meer leads genereren, maar vooral ook de instroom van techniekers versterken. In deze cruciale missie werd Digital Leader ingeschakeld als strategische partner. Toen kwam operatie “Mission Possible” tot stand:
- Wervingsuitdaging: Moeilijk vindbare techniekers aantrekken in een competitieve sector.
- Creatief concept: De employer branding-campagne ‘Mission Possible’ als centrale pijler. Foto- & videoshoots, website, SEO, SEA, socials worden hiervoor ingezet.
- Leadgeneratie: Bedrijven bereiken die tijdelijk beroep willen doen op techniekers van B&A Technics.
Onze digitale campagne omvatte ook een reeks gerichte social media en Google Display advertenties, waardoor het aantrekken van de beste technici in de sector geen ‘mission impossible’ meer was, maar een haalbare kaart. Van awareness-campagnes met de ‘Mission Possible’ video tot engagement- en conversiegerichte ads die de unieke voordelen van werken bij B&A Technics uitlichten. Deze gestroomlijnde social media funnel was ontworpen om geïnteresseerden stap voor stap dichter bij een sollicitatie te brengen, met als doel de instroom van kwalitatief personeel te maximaliseren.
Van bereik naar concrete leads
Naast onze ‘Mission Possible’ campagne hebben we ook een geavanceerde leadgeneratiestrategie ontwikkeld, gericht op bedrijven die voor een tijdelijke periode techniekers van B&A Technics willen inschakelen. Deze strategie maakt gebruik van social media, Google Search en Google Display advertenties en e-mailmarketing, om effectief leads te genereren en te converteren.
We starten met een focus op de belangrijkste zoekwoorden die bedrijven gebruiken in Google, zoals ’technieker in onderaanneming’ en ’technieker huren’. Zodra potentiële klanten op de website van B&A Technics terecht komen, implementeren we een krachtige remarketingcampagne op social media. Dit zorgt ervoor dat we top-of-mind blijven bij deze bedrijven, door hen te herinneren aan de unieke waarde die B&A Technics te bieden heeft.
E-mailmarketing die vertrouwen opbouwt
De verzamelde e-mailadressen van geïnteresseerde bedrijven worden opgenomen in specifieke e-mailmarketingcampagnes. In deze communicatie worden de unieke verkooppunten (USP’s) van B&A Technics uitgelicht, ondersteund door krachtige klantentestimonials.
Dit niet alleen om de voordelen van samenwerken met B&A te benadrukken, maar ook om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen bij potentiële klanten.
Slimme tools voor opvolging
Een extra troef binnen onze strategie is LeadInfo, een tool die op basis van IP-adressen herkent welke bedrijven de website bezoeken. Dankzij een automatische koppeling tussen LeadInfo en hun CRM-systeem Teamleader, krijgt het salesteam direct toegang tot een gerichte lijst van potentiële klanten voor opvolging. Daarnaast worden alle inkomende contact- en sollicitatieformulieren automatisch ingeladen in Teamleader en Mailchimp. Dit stelt ons in staat om deze data naadloos te integreren met onze marketingcampagnes, waardoor we een coherent en effectief leadgeneratieproces waarborgen.
Mission accomplished
Onze geïntegreerde aanpak in employer branding en leadgeneratie heeft B&A Technics niet alleen op de kaart gezet als een topwerkgever voor technici, maar ook als de voorkeurspartner voor bedrijven in nood aan technisch talent. Dankzij gerichte Google en social media campagnes en slimme technologieën zoals LeadInfo en Teamleader, hebben we een indrukwekkende stroom van potentiële klanten en kandidaten gegenereerd. Het resultaat? 335 ingevulde contactformulieren via de website op jaarbasis, tegen een gemiddelde kost van slechts €47 per aanvraag.
Voor de employer branding inspanningen alleen al, heeft deze strategie geleid tot meer dan 400 sollicitaties via de website op jaarbasis, tegen een gemiddelde kost van slechts €24 per sollicitatie. Deze cijfers benadrukken niet alleen de effectiviteit van onze campagne, maar ook de aantrekkelijkheid van B&A Technics als werkgever en de succesvolle positionering in de markt. Met deze resultaten bewijst B&A Technics dat zelfs de meest uitdagende missies mogelijk zijn, wanneer je de juiste strategie en partners hebt.
Het aantal keywords waar B&A op gevonden wordt, blijft mooi stijgen. Net zoals zij elke missie succesvol afronden, blijft ook de website successen boeken. Nagenoeg een verdubbeling in het aantal keywords waar ze op gevonden worden. Van 150 naar 300 woorden op slechts enkele maanden tijd!
